一场瓶装茶豪赌让广州茶里集团有限公司（以下简称"茶里"）堕入危急世界杯体育。

这家一经缔造跨越 12 年的企业，曾凭借袋沏茶等居品冲上电商平台袋沏茶销售榜第一，不仅在线下开设多家门店，也在 2023 年请过明星肖战代言。

鼎新发生在 2022 年的政策跨界。在袋沏茶业务触及增长天花板后，茶里坚毅切入巨头割据的瓶装茶阛阓，过问巨资自建分娩基地、引进高速分娩线，却严重低估了线下分销壁垒与阛阓竞争浓烈程度。

茶里瓶装茶，来源：茶里官网

2024 年危急透露，因攻击瓶装茶阛阓的不实，类似银行抽贷冲击，茶里堕入资金链窘境，激励欠薪与诉讼。

据媒体报谈，多名自称茶里的职工在酬酢平台爆料称，茶里薪资拖欠严重，部分职工已稀零月未得薪资，公积金也已数月未边远交纳。

企查查信息自满，因为关连涉诉案件，当今茶里集团一经成为失信被扩充东谈主，股权遭到冻结。甩手 1 月 12 日，茶里集团行为被扩充东谈主，波及的被扩充总金额为 1.59 亿元，阛阓一度涌出茶里"欠薪 2 亿"的外传。

1 月 14 日，茶里发文对网络上对于其"两亿欠薪"的关连传言进行知道，同期承认，因为布局瓶装茶饮料的政策决策不实，公司资金如实有盘活压力，并在 2024 年一经绝交瓶装茶饮料业务。

1 月 21 日，茶里关连阐述东谈主在摄取《逐日经济新闻》记者采访时暗意：自公司 2024 年 9 月份发生风险后，公司在任职工一直保执薪资边远披发，下层职工也按月获取部分欠薪的补充披发，在有资金盈余的情况下，也给去职的职工补充披发了欠薪及去职赔偿， "唯独中枢业务看守开动才有才调试验拖累，改日咱们会主动跟处所服务部门讲演偿付过程"。

"根蒂上是，在阶段性班师后，咱们对‘才调界限’和‘契机资本’的判断出现了扩张。在 2024 年上半年，透顶养息居品线和团队的时候，发生了银行抽贷的情况，导致无糖茶业务透顶停摆，整个这个词部门养息除去，供应商存在货款无法支付的情况。"

其指出，接下来一年最迫切的一件事，是收场中枢袋沏茶业务全面、褂讪的策画性现款流盈利。一切动作齐将围绕这个方针张开——进步高毛利中枢单品占比、优化渠谈资本、严格规矩用度。

"踩雷"瓶装茶业务

2013 年 8 月，茶里缔造于广州，旗下领有高端快消茶品牌" CHALI "和高端新型养生茶品牌"御守茶"，主打原叶袋沏茶、瓶装即饮茶（2025 年过去）、冻干茶块、茶粉等多状态茶居品。

在茶里的自救清单中，"全面绝交瓶装饮料业务"被里面列为第一项。

"这是最大、最浮滑的减法。"谈及绝交瓶装饮料业务的决策，茶里关连阐述东谈主直言，这一举措径直止住了公司最大的现款流出血点。据先容，公司已透嘱咐手瓶装茶的新品研发、阛阓过问和分娩，仅保留极一丝东谈主员处理存量渠谈的尾货，将一起资源从头聚焦于中枢袋沏茶业务。

这一决策源于一场代价惨重的政策误判。在袋沏茶界限取得阶段性班师后，茶里将增长方案押注于瓶装即饮茶赛谈，合计"两个业务板块在阛阓用度投放和责罚资本上能酿成角落资本下跌"，且判断跟着生流水平提高，无糖茶将成为新增大单品赛谈。

然而，茶里源泉误判了瓶装茶阛阓的竞争浓烈程度。

艾媒不息 CEO 张毅在摄取记者采访时指出，无糖茶赛谈头部品牌阛阓份额如实较高，如农夫山泉的东方树叶占比就可能在 70% 傍边，康师父、调和则紧紧把控含糖茶阛阓，新进入者如实莫得太多契机。

渠谈才调的错配，成为第二重致命隐患。茶里在袋沏茶界限积蓄的电商和特渠劝诫，无法径直复用到瓶装茶所需的深度分销体系中。

"瓶装茶需要弘大的线下终局袒护，新品铺货资本高、周期长，而头部品牌早已构建起完善的渠谈网络。"张毅阐明谈。

茶里关连阐述东谈主也坦言，公司成立了与瓶装茶渠谈需求不匹配的团队，不仅未能掀开阛阓，反而花费了巨量资源，"终局称赞和大宗‘入场费’让咱们不胜重担"。

对品牌延迟风险的轻蔑，则是第三重要害误判。

"消费者认同 CHALI 的袋沏茶，不代表会当然摄取其瓶装茶。"茶里关连阐述东谈主反想说，公司高估了品牌延迟的协同效应，却低估了在全新品类成立剖判的难度。

而从居品自己来看，无糖茶口味改进空间有限，同质化严重，茶里的瓶装居品未能酿成各异化上风，进一步加重了阛阓拓展的难度。

绽放代工，工场满产开动茶里阐述东谈主：不再只为营销买单

"中枢袋沏茶业务是咱们的根基，必须确保其边远以至高效开动。"茶里关连阐述东谈主明确暗意，尽管遭受危急，但公司从未毁灭袋沏茶这一中枢赛谈。在业务养息中，除了绝交瓶装茶业务，茶里还关停了旗舰门店，削弱低效居品线，精简组织架构，整个决策和资源均向袋沏茶中枢业务一线歪斜。

如今，茶里的南沙工场保执满产开动，这条行业当先的自动化分娩线，成为公司自救的迫切依托。为看守分娩褂讪，茶里从头探究了中枢原料的恒久采购合同，即便资本有所飞腾，仍保执前端价钱不变。

当今，B 端（包括旅舍、餐饮、企业定制等）业务成为撑执茶里营收的要害营救，占公司营收比重约 60%。

同期，茶里当今的电商平台也在边远运营，如茶里京东自营店自满，其多个居品齐已销售超 70 万单。对茶里来说，这份基本盘提供了褂讪的现款流和与阛阓对话的窗口，让其有了回旋余步和时候去缔造此前的政策不实。

开下班场产能连结代工，成为茶里自我造血的迫切政策举措。"南沙工场的产能存在冗余，为行业提供高品性、可定制的袋沏茶 / 三角杯代工服务，不仅能创造径直的现款流，更能反哺研发和供应链才调。"茶里关连阐述东谈主如是暴露。

张毅合计，袋沏茶阛阓需求十分大，运用场景越来越广，出路呈现正经增长态势。但他也强调，袋沏茶阛阓雷同靠近同质化问题，茶里要收场解围，必须打造各异化壁垒。

站在 2026 年的关隘，茶里将改日一年的中枢方针定为收场中枢袋沏茶业务全面、褂讪的策画性现款流盈利。

茶里关连阐述东谈主暗意，消费者正纪念品性与健康，不再只为营销买单。在新周期里，茶里将进步高毛利中枢单品占比，严格规矩用度，"活下去，况且健康地活下去，是现时独一迫切的政策"。

记者 | 黄婉银世界杯体育